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[珠寶包裝]絕對影響銷售——珠寶首飾陳列

  有一句經商諺語:即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術地排列,因為商品的美感能撩起顧客的購買欲望。良好的商品陳列不僅可以引起消費者的購買欲,促使其采取購買行動,而且可以借此提高企業產品和品牌的形象。作為高檔消費品珠寶,其良好的陳列是不是更加重要呢?!回答是肯定的。如果不能進行有效的陳列,我們即使有最好的飾品,也將使此黯然失色,而達不成銷售目的。對此,我認為可以采用以下方法對我們的珠寶首飾因地制宜的進行特色陳列,以促進我們的銷售。
最佳位置陳列法
  根據珠寶首飾的品類,其擺放應力求醒目突出,以便迅速引起顧客的注意。比如我們的主要銷售品種鉆飾品,應擺放在顧客容易看到的位置,以吸引顧客的第一注意和更多的注意力;對于每個品種的主要銷售部分價位應放在這個品種區域的最佳位置柜臺。
  同時在每個柜臺內,也有最佳的擺放位置,各個柜臺中間的1/3區域為飾品擺放的最佳位置,我們應把一些新款、暢銷款、特色款陳列在此位置。
  陳列中要保持適當量感(數量),太多了會使顧客眼花繚亂或不為珍貴、高貴;太少了會使顧客無從選擇,保持適當量感可以使消費者產生有充分挑選余地和高貴的心理感受,進而激發購買欲望。
  另外要突出飾品特點。飾品的功能和特點是消費者關注并產生興趣的集中點。將飾品獨有質量、款式、造型、包裝等特殊性在陳列中突出出來,可以有效地刺激消費者的購買欲望。例如,把一個翠色很好的翡翠手鐲用一個盛有水的碗單獨陳列出來,顧客看到一個能把水都映綠得手鐲,是不是更加怦然心動;把幾款高價的鉆飾品組合成特色精品套裝并單獨陳列的小高柜;把款式新穎的飾品擺放在能吸引消費者視線的位置,都可以起到促進消費者購買的心理效應。
季節時段陳列法
  季節性或時段促銷強的飾品,應隨季節或時段的變化而調整陳列方式和位置,并盡量減少與店內整體布局和外在環境的反差。這樣不僅可以促進季節或時段促銷飾品的銷售,而且使顧客產生與外在(自然)環境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。比如百變風情款的陳列,會員特款的陳列等。
重點銷售陳列法
  由于飾品種類繁多,要使全部飾品都引人注目是不可能的,所以應選擇主要銷售額的品種為陳列重點,比如鉆飾品和翡翠應為重點銷售陳列;同時附帶陳列一些次要的的商品,比如K金飾品的少量鋪量,使顧客在先對重點商品產生注意后,附帶關注到次要產品,以此帶動次要商品的購買,同時帶動店面的人氣。
背景渲染陳列法
  將待銷售的飾品布置在主題環境或背景中。這在賣點很強的節日中體現的尤為明顯。如情人節將巧克力、玫瑰花等和鉆飾品陳列在一起;圣誕節將松樹、圣誕老人、各種小擺件營造在同一店面,效果都不錯。
  在實際中,根據特定環境往往是綜合運用各種方法,也就是把以上幾種方法綜合起來進行飾品陳列。從某種程度上講,店面管理者對貨品陳列的關注,要不斷的從各個方面、各個時節進行觀察考慮和調整,因為它絕對會影響你的銷售。

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