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[珠寶包裝]佳緣美告訴你珠寶陳列的表現力與感染力

  對零售商來說,陳列是一種外在包裝,是為了烘托產品;而對專業做首飾包裝的人士來說,陳列是一種藝術,一種合乎文化之美,但又蘊含強大商業能量的藝術。在目前的珠寶業,零售商和首飾包裝生產商之間,既相互依存與合作,又存在猶疑與摩擦。
  我國首飾包裝處于怎樣的現狀?零售商和包裝生產商對珠寶陳列各有怎樣的理解?珠寶陳列在業內是否有著“默認”的標準?我國首飾包裝行業的發展及珠寶消費形態又經歷了怎樣的變化呢?
  七、八年前,國內大多數零售商用的是同類的托盤放置產品,材料雜亂無章,貨品擺放數量偏高,陳列藝術無從談起。許多客戶也很困惑,不知如何突破。那個時候佳緣美就開始嘗試從美學的角度引導客戶。就像真正了解了自己的身材特點以后,才能揚長避短合理搭配服裝一樣,零售商也要在了解了自己的產品以后,才能透過包裝吸引客戶。因此,每一位來到佳緣美的客戶,我們便向他們講述包裝的意義及重要性。
  佳緣美創立已10年,非常了解國內首飾包裝業的發展。因為我們一直專注于珠寶展示品牌的塑造,一直認為托盤道具不是擺放首飾的工具,而是促進銷售的一種藝術手段。現在,大家可以看到,珠寶零售店有了很大的改觀。越來越多的業內人士開始重視包裝,越來越多的企業為提升品牌形象而付出行動。
  雖然國內仍沒有一個明確的珠寶柜臺陳列框架和標準,但佳緣美始終聚焦客戶關注的挑戰和壓力,時刻站在客戶的角度,給每一位顧客提供有競爭力的珠寶道具解決方案。
  首先,第一是顏色及燈光,需配合店面裝修。當你偏愛的包裝材料顏色與裝修的色彩不吻合時,切忌使用。珠寶在中國屬于奢侈品,而非生活必需品,因而我們要努力營造一個感性的氛圍,更人性化、生活化及藝術化地處理我們的商業空間。以上幾點,透過暖色調更容易實現。
  第二是貨品的數量標準。夸張的鉆石類及鑲嵌類飾品以每米12至15件為佳,較少的貨量更容易突出貨品的美,更容易令客戶作出決斷。普通的鉆石及其他鑲嵌類飾品以每米30~40件為佳。早期的陳列有超過每米100件的,其弊端是令人眼花繚亂,且資金占用量大。同類產品過多,導致客戶難以取舍,最終無法達成交易。
  第三,細節決定成敗。許多商家對包裝的理解有了新的認識,也在嘗試突破。零售店的裝修也越來越豪華。商家用大理石、銅板、地毯等高級材料裝修店面,在包裝資金的使用上毫不含糊。佳緣美認為,銷售不僅僅是一種商品的交易方式,而且是購銷雙方一種直接而美妙的體驗。這一點,僅僅靠豪華裝修是不夠的。
  正如“活著”和“生活著”不同,“包裝”和“包著裝好”是兩回事。當我們把珠寶放進粗劣的盤子里時,我們忽略了包裝是什么。包裝不是消耗品,它是產品的價值延伸,是終端賣場有效的營銷手段。顧客注重和信任的是那些營銷氛圍文化含量高的商家,優質的客戶忠實于自己的感受,很少單純被價格左右。只有令顧客感到舒適方便,道具更具人性化及親和力,才可以產生強大的促銷力量,引起潛在消費者的共鳴,才能轉化為源源不斷的穩定利潤。
  因此建議商家在陳列時,采用精美的外包裝及生動的語言描述的外,還應為人們繪出一幅愿景。試想,有誰能拒絕美麗和夢想呢?

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