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引爆五一節日業績=陳列+銷售!

五一 • 勞動節

“五一”是很多年輕人趁著黃金周放假的時候出來逛街的時期,各珠寶商家也準備了充足的貨品和有吸引力的活動,來提高銷售。在這里,預祝大家都能在五一取得好的業績!。

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第一招:貨品陳列有重點有系列

 

1、始于顏值:陳列

一直以來,我們都說陳列就是店鋪無聲的導購,我們都知道有陳列和沒陳列的店鋪,顏值差的可不是一點點!!但是,顏值只是好陳列的敲門磚,真正高明的陳列,要能賣貨!

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2、風格組合合理,陳列系列化

店鋪要圍繞主推款形成層次分明的風格化主題陳列、重點銷售陳列。不同風格的貨品分區域陳列設計,能給店鋪帶來更多的變化和層次;系列產品陳列,不僅能突出當季的主題和風格,更能加大貨品的關聯性,幫助顧客在購買單件產品時進行搭配聯想,促進連帶性的銷售。例如項鏈和耳飾的連帶銷售,大鉆女戒和碎鉆圈戒的連帶銷售等。

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3、要注意節日和促銷的櫥窗展示

節日和促銷的櫥窗陳列展示對于店鋪來說是非常重要的,它將店鋪產品打折等促銷的活動信息和櫥窗展示有機的結合起來,在節日期間也是一年中單日店鋪銷量額最高產生期,把活動和促銷信息通過櫥窗醒目直觀的展示出來,有效的將促銷和活動信息全面推廣,有效的傳遞和告知消費者打折促銷的信息,提高顧客對本品牌的關注度和進店率,間接有效的促進銷售。

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第二招:連帶銷售要做好

 

1、具備過硬的專業知識

對于終端的銷售人員而言,要成為一流的連帶銷售高手,首先要做的是熟悉店鋪產品,吃透產品,還要熟練掌珠寶相關的專業知識和搭配技巧,為連帶銷售打好堅實的基礎。熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號、FAB(屬性-作用-益處),作為時尚行業的銷售人員,更需要關注時尚流行趨勢,熟悉店鋪貨品之間的搭配組合。這些基本的能力具備了,面對顧客的時候,就能自信地為顧客搭配出符合顧客氣質和需求的貨品。

 

 

2、看對人,拿對貨

為什么我們的店員同樣是花一天時間在店鋪,卻是不同的銷售業績?為什么我們的店員有著同樣的愿望來提高連帶銷售,產生的結果卻大不相同?提高連帶銷售同樣具有技巧和方法,看對人、拿對貨是做連帶高單最重要的板塊。銷售前要學會聆聽,你的第一件珠寶拿對了,顧客會認為你懂她。

 

 

3、察言觀色,鼓勵顧客試戴

在開展連帶銷售前,我們可以通過觀察和提問,挖掘顧客的潛在需求;通過攀談拉近顧客距離,不斷發現顧客需求。在終端銷售的過程中觀察是很重要的,要通過觀察目標客戶,判斷出他們的需求。我們熟悉全場的貨品,具備了一流的產品知識,再對接消費者的需求,站在顧客的角度,為顧客提供顧問式服務的銷售。當顧客對某件產品有興趣時,我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行試戴和搭配。

 

 

4、根據顧客的職業和消費潛力進行深度挖掘

大單核心思維:我還能加什么?

勤試戴、多備選,不要向顧客只推薦一件產品,“試戴三件,賣出一件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當店鋪有促銷活動時,諸如滿2000500、對戒買一送一等等,這些是促進客人連帶銷售的重要措施。作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會,用興奮的語氣提醒客人,激發顧客的購買需求。

 

對于珠寶首飾這種小體積的商品來說,櫥窗展示怎樣才能做到不喧賓奪主?欣賞Swiss品牌設計,幾個慶祝櫥窗以彩蛋為主角演繹了瘋狂的開彩一幕,無論是刺繡還是百鳥爭艷你都能從中看到主角“手表”的身影,故事講的精彩主角自然自帶光輝。

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誠信18載

 

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