Home >> 新聞資訊>>行業新聞

你眼中的優秀珠寶品牌,是怎樣的?

 一、充滿希望的明天

概括地說,中國人不管今天還是明天,人多錢多敢花錢。在存錢會貶值、投資渠道較少的現實下,越來越多的人,將會越來越愿意花錢買珠寶。

因此,我們有理由確信,不管今天珠寶市場有多冷,中國珠寶制造和消費大國的地位難以動搖。我們有理由堅信,目前珠寶市場5000億元的蛋糕,按照平均7%的增速,到2020年,也會8000億元的盤子。我們有理由相信,經過寒冬的歷練,會讓企業品牌的意志更堅,筋骨更強。

二、行業面臨的問題

 我們說,珠寶產業的未來前景好、潛力大。但現實是,困難不小,問題不少。

 1、最突出的問題還是過剩

今年中寶協對全國珠寶市場進行一個調研,統計具有一定規模的珠寶市場超過300家。其中,24個珠寶特色產業基地大中型專業市場近百余個,32個一二線城市珠寶專業市場170多個。這些市場中,經營珠寶的商戶少則幾十家,多則三四百家。而我國購物中心大約有3800多家,還有數千家傳統的百貨商場,里面一般都有幾家甚至幾十家的珠寶品牌。可以說,珠寶店的數量堪比糧店。

以北京為例,具有規模化的珠寶專業市場43家,其中四環以內39家。四環以內的面積約300平方公里,相當于每8平方公里就一個珠寶專業市場,以4公里為半徑可以到達4個珠寶市場,或許還有幾個商場,甚至購物中心。有人曾估算,在北京萬人擁有的百貨店,至少是國際上通常認為萬人擁有百貨店合理面積(400 — 500 平方米) 10 倍以上,北京市居民消費購買力是東京、紐約的1/3 ,而大型商場卻是他們的8 倍以上。

有人估算,我國珠寶產業中,珠寶成品的市場庫存量總價值有數萬億元,依目前市場的消費能力,恐怕十年八年年也賣不完。還有大大小小數千家的珠寶加工企業,四五十萬人的玉石雕刻和加工人員,他們還在源源不斷地生產著。還有人估算,我國白玉、翡翠市場雖然頂級原料的較少,但存量總價值也有數萬億元。同時,還有很多新玉種不斷得以開發。

再有,京東、淘寶以及我們珠寶行業專業的電子商務銷售平臺等,電視購物、微信營銷及將要興起的直銷等,不需要店面的銷售比例會越來越大。就淘寶網而言,天貓商城就有店鋪3000多家,淘寶集市珠寶類賣家30萬戶。美國的直銷業務占日用品零售市場的61.7%,歐洲約占50%,香港直銷人員占總銷售人數的35%以上。目前,我國對直銷企業牌照管理很嚴,一旦放開,假若比例有歐美一半的水平,珠寶銷售網絡體系過剩的局面將會更加嚴重。

2、市場競爭依然以價格為主

我們的企業太習慣、太擅長運用價格競爭這個手段了。大家也知道,價格競爭,如若保證質量標準就得降低企業的利潤,如若降低質量標準就可能受到消費者的投訴。我們企業的成本越來越高而利潤越來越低,我們的消費者越來越成熟而變得傷不起,這樣一來,價格競爭最終傷害的還是我們企業自己。

大家都知道,珠寶加工企業掙得都是辛苦錢,一兩塊錢一克的加工費,還要競相壓價。原創的設計與工藝成了企業對行業無私的奉獻,產品模仿、微創成了加工企業的主流。自主研發的技術工藝和設計款式,得不到知識產權的保護,也沒有賣出去產品相應的附加值。不少零售企業熱衷于辦活動、搞促銷,借機虛高標價、以次充好,玩折扣游戲,欺騙消費者。而這些,這不僅是對企業信譽的破壞,更是對行業形象的重傷。

“中國人買什么,什么就漲價;中國人賣什么,什么就跌價。”翡翠、白玉、碧玉,碧璽、琥珀以及黃龍玉、南紅、戰國紅、金絲玉等類瑪瑙品種,看看這些原料價格飛漲的過去,炒資源稀缺、炒性價比高、炒投資價值,生生把原料價格炒得成品都無法銷售的價格,就像大家說的一樣,“面粉賣的比面包還貴”。最近幾個月,一種老撾石把壽山石市場就給攪亂了,可能有人賺了錢,但更多人卻吞下了賠錢的苦果,而成千上萬的人對壽山石開始迷茫,不知道生意該怎么做了。再有,零售企業更是把銷售產品的成本清清楚楚的告訴了消費者,原料多錢一克,加工費一克多少錢,就差把那點利潤都標明了。讓消費者的目光,都放在了說不清的錢上,嚴重地淡化了產品設計與文化這個核心價值的存在。

在這里,我們要呼吁,共同譴責價格戰,拒絕參與價格戰,讓附加在珠寶上面的文化價值成為產品競爭、企業競爭的核心力量。

3、合作共贏意識缺乏

我們很羨慕國際上一些大牌企業,的確人家的理念和經驗值得我們學習。這里舉個德國珠寶業的例子。

德國珠寶產業鏈間的企業,分工很明確,原料供應商,機械制造商,首飾生產商,批發零售商。各個環節都很專業,各個企業都賺自己應該賺的錢,產業鏈上的合作企業是一個真正的多贏體。人家的加工費每克是100多元,訂單還得要排隊,他們要的是質量和利潤。我們的加工費便宜到一兩塊錢,以薄利多銷、低價供貨而自豪,掙的是苦力的錢。還有,我們的企業動不動就要做全產業鏈,采購、加工、批發甚至零售都想做,似乎降低了成本,能賺更多的錢。但是哪一個環節都不夠完美,在辛辛苦苦的忙碌中,往往顧此失彼,功歸一簣。

德國人寶石、水晶的雕刻技術很高,作品活靈活現。因為,他們從業人員大多是正規藝術院校的學生,畢業后經過專業機構的技能培訓。有了藝術功底,又掌握了技能,就自己尋找題材和設計靈感,用比較長的時間去創作,做成的都是藝術品,都有生命力。我們的雕刻人員,基本上都是農民,拜個師傅學習幾年,出徒就想當師傅,就想賺大錢。面對一堆玉石原料,參考一些圖片,師傅反反復復地畫活,徒弟照著畫好的線條一點一點地雕刻,照葫蘆畫瓢,做的都是貌似神離的低質工藝品。

未來的珠寶市場,是一個消費者越來越成熟的市場,是一個需要不同專業團隊合作共贏的市場。有句老話叫“一招鮮,吃遍天”。一個企業、一個人,有沒有獨門絕技很重要,而你的絕招能否與上下游的那些還有特長、專長的企業或人合作好,同樣也是非常重要的。今年,我們珠寶行業中潮宏基、金一等幾家上市公司在資源上整合有了較大突破,有錢的跟有渠道的結合,有渠道的跟有創新力的結合,相信企業的競爭力會顯著提高。

三、品牌發展的對策

大家都知道,品牌發展戰略是珠寶企業轉型升級的重要手段與目標。一個品牌簡單說,就是產品的牌子,你所銷售的產品是具有自主知識產權的產品,說明你有品牌,你銷售的產品被消費者認可了,說明你的品牌好,消費者對你銷售的產品美譽度高、依賴性強,你就是大品牌。

1、產品創新是核心

我們很多企業,在很長時間,熱衷于企業的包裝,請明星代言,讓模特秀臺,作大幅廣告,搞過度包裝。銷售的產品設計很好、工藝也很棒,但是放在柜臺上,就沒了特點,少亮點。因為,銷售的產品都是東家拿一點,西家湊一些,即使是自己研發的產品也早被其他的企業雷同了。我們想想,大家熟知的那些國際珠寶大牌,哪一個不是有著獨特的風格韻味,有著鮮明的產品特征。企業要在產品上下功夫,讓產品說自己的話,講自己的故事,真正地把企業的文化、社會的文化融入到產品的文化中去。讓消費者一看,這就是你家的產品,這就是你家的風格。

2、產品定價很重要

我們說,價格戰終將害了自己、坑了行業。沒有一個企業會低于成本銷售產品,除非企業要關門。每一個企業都希望把自己的產品賣個高價。那么,產品定價的合理性、合適性、穩定性,就很重要。合理,就是要產業鏈各個環節的利潤要均衡,這是關聯企業合作共贏、持續發展的基礎。合適,就是要讓消費者接受的了,不要有暴利的行為,不能讓消費者認為你在欺詐。穩定,就是要讓類似產品的價格不能有太大的浮動。價格太低了,顧客認為先前買的虧了,心里不舒服;價格太高了,沒有增長空間了,產品的吸引力就降低了。讓消費者,買了你的產品,經的起市場的比較,經得起時間的考驗,什么時候看都認為值了。企業的口碑自然就有了,品牌也就形成了。

3、優質服務很關鍵

產品很好、價格公道,但是服務不好,一樣會砸了牌子。一個銷售員,因為缺乏珠寶知識,介紹產品不專業,甚至出笑話,顧客肯定不會買你的產品。一個銷售員,因為服務不周到,讓顧客不開心,顧客從此以后不會再踏進你家的門。因此,中寶協這些年狠抓營業員的培訓,狠抓店長的培訓。就是希望,營業員賣給消費者的不僅是產品,更是愉悅的體驗,還有企業文化、產品文化的詮釋與傳遞。

當然,在今天這個網絡化的時代,信息服務、售后服務等也很重要。O2O不僅是一種營銷的模式,更是一種服務的手段。這里,服務的理念和內容就更廣了。總之,在誠信基礎上的專業、周到、貼心最關鍵,讓顧客高高興興的來,興致勃勃的走。讓優質服務成為企業與產品文化延伸的動力,成為培育消費者忠誠度的沃土。時間久了,企業的牌子就大了。

我們說,珠寶是一個恒久而美麗的文化產業,珠寶人在發現美、創造美和傳播美的過程中,消費者在鑒賞、購買、佩戴、珍藏珠寶美的時光里,留下的不僅是一種價值,更是一種精神。珠寶的材質美、設計美、工藝美,鑄就成的物質財富與精神財富,又是美麗而永恒的。珠寶的美麗不會因為寒冷而遜色,人皆有之的愛美之心,也不會因為寒冷消弱。

深圳首飾包裝公司-佳緣美,專項珠寶包裝設計,專業的設計團隊,為您提供優質服務!

發展16年來,J&M佳緣美已經囊括了櫥窗設計、珠寶柜臺道具、珠寶包裝設計、空間設計、配件等5大類。此次在原有基礎上,對品牌進行了優化組合。同時,引進了互聯思想,利用iPad、便攜式電腦供客戶查看極具市場號召力的國內外品牌設計,具有優秀的設計團隊,高端設計理念,為你提供最優質的服務,全方位售后,讓您無后顧之憂!

快乐赛车是国家福利彩票