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珠寶產品陳列大于等于產品價值,你可知曉?

同樣的一雙鞋,有的品牌只能賣到幾百或者幾十,而有的品牌能賣幾千甚至上萬;同樣的一杯咖啡,在原材料、口感以及杯子大小等都一樣的情況下,路邊店只賣8元,星巴克卻能賣到38元,而咖啡成本都只要4元。有人說這是品牌效應,還有人說是因為在不同地方賣,賣的價格自然不同。其實在佳緣美小編看來前者的利潤率扣除直接和間接的成本后為百分之幾十,可后者居然能達到百分之幾百或以上,那么,后者是如何做到的呢?

我們不難發現,在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消費的一部分。除了咖啡,你還要為星巴克的環境、文化氛圍,甚至包括你要為你聽到的每一支音樂買單。而高檔品牌的鞋店亦是如此,店面裝修、產品陳列、購物體驗、服務態度等都值錢。所以,簡單的來說,當產品價值大于產品價格時,客戶才會真正購買。這個觀點放在珠寶包裝中來,令人驚奇的是,“當產品陳列大于產品的價值時,才會促進客戶消費,提高銷售額”的觀點有著異曲同工之妙。

    所以,無論你是選擇賣品牌,還是賣文化。我們都需要承認,今天我們己經從產品制造時代進入塑造產品價值的時代。在產品供大于求的今天,誰能更好的塑造產品的價值,誰就會取得最終的勝利;誰能把握住珠寶陳列的規則,誰就會贏得了終端市場。

    一、產品陳列提升產品價值

    陳列位置的爭奪是產品競爭對手之間永無停息的戰爭。面對商品表現和空間有限的商場,如何為自己的產品找到理想的貨架位置和陳列面,吸引更多消費者購買,對產品的價值有著舉足輕重的影響。

    這個時候可以通過運用各種陳列技巧,改善產品貨架上的位置,增加陳列面數量,并有效利用各種宣傳資料增加產品在店內的曝光,從而增加銷售或銷售機會,使有限的陳列空間獲得更大的銷售效益。比如,要保證重點產品的陳列面大于等于競品的陳列面,促銷產品的陳列大于普通產品的陳列面,新品上市時的產品陳列要大于等于其他產品的陳列面;每項單品不少于2個陳列面,重點產品及促銷產品則不少于4個陳列面。深圳珠寶包裝公司-佳緣美為您呈現精彩陳列...

    二、產品陳列量化產品價值

    產品陳列的要素需明細化,可根據擴大產品陳列空間,或盡可能使用最新宣傳畫及定期更換宣傳品等量化方法,在所有能夠吸引消費者的地方,比如貨架、促銷陳列、店鋪,保持產品新鮮視覺,整潔美觀的效果,刺激沖動性購買、擴張性消費的欲望,達到產品價值升值的感覺。

    三、產品陳列定位產品價值

    產品陳列的方式直接影響顧客的購買欲。在珠寶陳列設計日趨同質化的今天,要打造出產品的特性,可以從兩個方面入手。一方面,我們要善于發現新市場里首飾陳列的定位,淘汰舊市場過剩的產品展示;另一方面,要發掘與眾不同的珠寶道具制造商,同樣是牙膏,優秀的包裝公司能眼光獨到的匹配與之協調的功能定位。客戶消費的時候看中的或許不是你的產品,而是你的產品陳列氛圍。

    購買寶馬車的人可能并在乎車子的本身能跑多快,能開多久,他們購買的是寶馬店尊貴身份的象征。塑造產品的價值不是簡單的說幾句:“我的東西好、我的東西很好、我的東西真的很好。”這么簡單。讓客戶能夠持續消費的理由,除了讓客戶感知來自產品提供者無微不至的細節服務享受和來自產品制造商優秀的產品質量外,對產品本身賣點的了解,以及對客戶需求的把握也是關鍵點。

深圳首飾包裝公司-佳緣美用無限的創意展示珠寶的精彩,用心去感動每一位客戶,我們更專業的服務,高標準的品質,拉近你我之間的距離,攜手成就更輝煌的明天。

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