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深度觀察國際珠寶展,洞察市場新趨勢!

深圳看內地的市場形勢,香港看未來行業的趨勢。每一年的香港國際珠寶展,都是國際珠寶市場的風向標展會。所以,不管在每個場館內駐足或踱步有多累,對于珠寶行家們來說,都是值得的,都是收獲巨大的。

各品類珠寶價格走勢普漲

1.珍珠漲勢兇猛!

在各寶石品類的市場需求和價格走勢方面,首當其中的當屬珍珠了,無論是機場原料展還是灣仔成品展,珍珠展位都是人氣爆滿,日本展商都忙得不可開交,用勢頭兇猛來形容都不為過。亞洲博聞珠寶展覽主辦方表示,內地珍珠行業與市場正在急速膨脹,本屆香港展迎來一股強勁的珍珠熱潮。

事實上,珍珠產品在去年3月初香港國際珠寶展開幕之后,珍珠價格就一夜暴漲,其迅猛勢態讓業內人都為之咋舌。本次香港珠寶展珍珠館產地多樣化十分明顯。除了以往主打的AKOYA、南洋珠、大溪地珍珠以外,淡水珍珠也以專營的形式出現,不甘于做配角。 高端珍珠依然炙手可熱,是市場追逐的對象。市場對高端珍珠熱情不減,而供應相對不足。高端珍珠的競爭壓力相對較小,貨主擁有更多的主動權及定價權。

此外,淡水珍珠與海珠的“價格倒掛”現象。展會中,部分淡水珍珠的開價似乎比海珠的價格還高。究其原因,一方面是品質決定價格,一方面是稀缺性的問題。中國的淡水珍珠由于養殖環境受限,頂級品質的淡水珍珠反而比同等品質的海水珍珠更稀少,賣家惜售,往往開價更高。 

消費趨于理性,產地溢價有所回落。香港展的消費者日益懂得鑒賞珠寶本身的品質,只要珠寶品質夠好,產地對價格的影響就相對較小。盡管價格不菲,高品質的淡水珍珠仍不乏擁躉。“產地迷信”的魔咒正在漸漸被打破。

 

2.祖母綠持續上漲、紅包穩中有升

彩色寶石這邊,紅寶石在上半年經歷過一波漲價后,目前處于穩中有升的狀態,玻璃體高火彩精品好貨依然不是輕松能夠淘到。而祖母綠則處于繼續上漲勢頭,機場展中品質稍差的祖母綠都非常暢銷,灣仔展中則看到了很多高凈度高品相的祖母綠鑲嵌成品,依然有不錯的詢單成交。

回歸產品本質,新工藝、輕奢化、年輕化是大趨勢

輕奢概念再度清晰,所謂輕金、小石、顯大鉆的輕奢風潮再度升溫。 更加適合年輕消費群體,在市場中占據重要位置的輕奢屬性,也是行業發展的一面鏡子,更是一個縮影。新工藝已然與時俱進,22K金開始發力,介于18K以及黃金飾品之間的質感,時尚經典,作為新角色隆重登場。CNC、車花等技藝被更新演繹。

珠寶企業開始理性對待互聯網+

所謂的“互聯網”以及曾經一度甚囂塵上的O2O的概念開始冷淡,還有平臺型運作的模式有所弱化。過去兩年珠寶展上看到的AR/VR、各種所謂的O2O全渠道營銷概念在本次展位上甚少看到,即便是過去兩個月大火的共享珠寶,也只有一兩家在推。東哥和幾個品牌企業負責人溝通這個問題時,他們普遍認為曾經以為互聯網會顛覆改變這個行業,擔驚受怕得要死,但是隨著行情的轉暖,所有的經營又慢慢回到正常的軌道上來,而且一些互聯網工具的應用,一方面已經成為絕大多數企業的標配,另一方面這些工具所帶來的效果并不是極其明顯,甚至某些應用本質上是偽需求,純屬自嗨。隨著線上珠寶電商企業逐漸往線下擴張,整個珠寶市場的競爭,又重新回到門店、終端的快速拓展和高效管理上。

在B2B/2C平臺方面,很多之前號稱珠寶行業唯品會、阿里巴巴、京東的平臺,慢慢因為沒能真正打通產業鏈的上下游、成交業績慘淡并沒有為商家帶來實際的效益而無以為繼。剩下的一些平臺型企業,也逐漸往供應鏈金融、門店管理系統、營銷引流、工廠配合管理等單項服務商聚焦。

新品類、細分品牌開始崛起

今年,大家開始回歸行業本質,著重研究消費者和產品。傳統型大企業也開始蘇醒發力;細分品牌,以及產品品牌開始立足。如千葉珠寶,不倒翁,美國大頭狗,米菲,德鄰等。星光達,順藝,諸如此類專注制造型企業不再追求客戶數量,而是針對客戶做精準研發。

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本文來源:珠寶創投會,佳緣美首飾包裝整理發布。

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