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國慶將至:教您一些陳列技巧,提升門店人氣!

國慶將至,迎來我們偉大的祖國67歲華誕,又是一年結婚黃金潮,為了更吸引顧客,珠寶店也正籌備著終端貨品陳列及促銷模式。通過多樣化的促銷活動,把利益真正回饋于消費者的同時,突出溫情的品牌形象,拉近企業與消費者的距離,提升品牌忠誠度,最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

 一、珠寶陳列的概念:

珠寶陳列是一種視覺營銷手法。是以不同的展示空間為依托,運用各種道具、藝術品與飾品,在產品風格定位的基礎上結合文化,藝術、品味、時尚、個性等元素,通過各種展示技巧,將產品的功能性、特征、風格或銷售活動主題充分地表達出來。

珠寶陳列的目的:在商品展示空間或銷售空間的一定范圍內,使人們對商品的屬性、功能、特性、品質、風格,檔次一目了然,引起注意,留下印象。產生接近商品與購買商品的欲望,達到最大化展示商品刺激商品銷售,制造品牌影響力,傳播品牌文化的目的。

 

1、柜臺的焦點設置:

最易看到的位置,陳列一些具代表性、豪華夸張的商品,能體現店鋪實力的商品。

容易看到的位置,黃金陳列空間,陳列一些有特色、高利潤的商品。

可以看到的位置,陳列一些銷售穩定,常備商品。

2、櫥窗展示的原則:

考慮顧客的視線:人們在看到東西的時候,很自然地由上往下看。因此,要抓住視覺焦點,以捕捉顧客的視線。

明確展示商品:一定要讓顧客明白首飾的款式設計,材質,佩戴感覺。

簡單的構成:在櫥窗空間中首飾的數量不要太多,種類和色彩的配合不要太繁雜,要簡單構成。把視線集中在想被看見的商品上,才具有說服力。

3、空白的重要性:

要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當的空白很重要,因為空白可以把其他的東西隔斷,使視線集中于要突出的珠寶。

二、色彩:

有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明,井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩統一設定焦點或營造產品陳列的平衡效果,使顧客產生律動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商品,尤其要了解色彩基礎構成知珠寶與道具色彩搭配原理。賣場的色彩變化規律,是建立在色彩基本原理的基礎上的,只有扎實地掌握色彩的基本原理,才能根據賣場的特殊規律,靈活運用。

珠寶與道具的色彩搭配:

(1)銀飾:

用來烘托銀飾的道具首先應當是黑色,它能最好的突顯銀飾的亮度,但黑色不能大面積的運用,運用得不好就會影響品牌形象及品味。

其次是米白色,在面料上,適合采用吸光性好,不反光的材料,這樣可以充分把亮點聚焦在銀飾的光芒上。

(2)黃金首飾:

通常選用色調溫和、質感柔軟、亞光的絨料更能反襯黃金的光芒耀眼。

在國內,多選用紅色絨布,根據人們的傳統感受,紅色喜慶,并能襯托出黃金的幽雅貴氣特質。

三、平衡:

符合人們心理取向,引致視覺上的和諧舒展、穩定有序和簡潔明了,采用平衡的原則可有條不紊的布置產品,傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個墻面及個體背叛組合陳列應注意產品系列關聯性。

由此,需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種:

①左右對稱構成法。

②節奏構成法和調和構成法。

③左右非對稱陳列和三角陳列法。

珠寶首飾是陳列的起點和構成基礎,同時也是店鋪陳列的最終目的。

珠寶產品包括寶石、材質、款式、功能、設計風格、工藝、產地、價位等等。

整個陳列展示就是要將珠寶首飾的各個方面有針對性地突出其中的某一方面,最終達到將珠寶首飾賣點表現出來的目的。

應注意的問題:

是否歸納好產品的類別,并將有關聯性的首飾連接地陳列?

是否將材質及設計款式,以容易區分的方式排列?

采取量感陳列的場合,是否亂七八糟地陳列?

手夠不到的地方是否放太多的貨品了?

四、重復效應,容量企劃、

 比例重復效應。

它們可營造視覺趣味,突出連續和色塊效果,注重統一和對比的同時高效利用時間,形成強烈視覺沖擊力。此原則適用于主推產品或新主題產品的展示。

比如:同一款首飾采用不同出樣方式,精品展柜陳列展示、精品陳列道具展示和常規陳列同時展示,達到突出重點,最大限度強化自身形象。有效地掌握控制單位面積或貨柜的陳列數量及銷售容量和庫存量,能高效利用空間設置,形成統一明了的序列和視覺印象,使賣場貨品不會太稀疏或太過擁擠,做到疏密有間,有效地提高貨品周轉率。合理的比例位置有利于完善系列化產品展示的整體形象,掌握銷售節奏,把握銷售動態。

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