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珠寶陳列技巧“適合”顧客的才是優秀陳列

平時走進珠寶店的時候,你有沒有注意哪些柜臺的陳設會第一時間吸引你的眼球?而在挑選心儀的珠寶首飾時,又是否注意到陳列首飾道具的顏色和首飾都是按照什么比例進行陳列的?其實正是這些小小的細節布局卻在大大影響著店面和柜臺的銷售業績。 根據每家店專營的大類珠寶首飾不同,陳列也需相應進行調整。比如鉆石和翡翠較多的門店就應考慮到顧客購買的私密性。

 我們可以考慮在進門處設置一道玄關。順著玄關進入,靠右邊會安排擺放一些促銷的產品,能第一時間滿足各種層次人的需要。然后才是分門別類將各類貨品按區域進行出貨。以翡翠手鐲專柜為例,“每天記錄當天的銷售數字,每周按照銷售數字來調整貨品陳列,這是陳列師必須要做的工作。” 

  造型和燈光是陳列重中之重  

相鄰兩個柜臺的貨品是需要相互調節的。單獨柜臺擺放層次感需要格外注意,而相鄰的柜臺則需注意空隙和間隔。美觀度能影響顧客的有效選擇性和銷售便利性。

 除了要在造型上格外注意以外,對于燈光的掌握也需要拿捏準確。目前很多珠寶門店就是燈光還存在不少欠缺,所以使得顧客第一眼看到的貨偏離其實際情況。一般來說,各類商品應該選擇適合本身的燈光。

“因為珠寶店內部自然光線不足,所以照射燈的安放能提升珠寶本身的亮度。這也是珠寶陳列中最重要的步驟。由于色溫是固定的,所以根據不同柜臺的貨品,調整亮度就能調出珠寶的品質。”

  如果把珠寶陳列比喻成各種大餐,那么只有適合顧客的才算得上最好的大餐,才是最好的陳列。

佳緣美-您身邊的珠寶陳列師

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