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【K金銷售】你不得不知的珠寶銷售技巧

K金是目前最受大眾歡迎的一款金飾,所以作為珠寶店的銷售員,你不得不知的K金銷售技巧!下面佳緣美珠寶首飾包裝為大家分享...【K金銷售】你不得不知的珠寶銷售技巧

一、銷售前,必做的K金常識儲備

1、K金概念
K金是黃金與其他金屬熔合而成的合金。
K金飾品的特點是用金量少、成本低,又可配制成各種顏色,且不易變形和磨損。

2、K金含量
含金量為100%的黃金稱為24K金,K數與含金量的關系是,lK=4.1666%,按此公式:
18K金的含金量為75%。
14K金含金量50%。
9K金含金量37.5%。

3、K金顏色
K金可以根據需要配制成各種顏色,常見的一般有黃色,白色和玫瑰色。
白色K金是在黃金中混入25%的鈀或鎳.鋅等,就會成為白色,又叫K白金。
黃色K金由金、銀、銅三元合金而成,黃色是金的本色,大部分首飾商業用金都是這種顏色。
紅色K金由金、銀、銅三元合金而成,加大銅的比例,顏色向銅的色調靠近。亮紅色K金是金和鋁形成合金。減少鋁的比例則形成紫色K金,其淡紫色相當迷人。

4、K金優勢
【K金首飾比足金更精美】
現代女性對于生活的追求也越來越高,對于珠寶首飾的消費越來越自主、獨立、個性化,其消費目的也由當初的保值為主轉換以裝飾為主。 在設計上,黃金首飾簡單而傳統;K金在設計上可以做更多文章,款式選擇很多,當然設計的成本也相對黃金多出不少,這些隱形成本,都會最終體現在零售價上。
在歐洲,人們更青睞于以K金為材料的首飾,9K、14K等低K金大行其道,就因為K金首飾的設計更為精美、時尚、多變。國內18K金很流行。
【K金工藝難度更大】
黃金質地太軟,承受不了太精致的加工,多用來做傳統款式,如龍鳳鐲、大項鏈、大吊墜等款式,才不容易變形和損壞;而K金硬度更好,延展性更強,適合做復雜的工藝處理,制作出時尚、精致、華麗的款式,當然K金的工費會比普通足金的高一些。
【K金面大金輕】
K金因設計與工藝的優勢,其制作出的首飾體積大、款式多變,裝飾效果非常好,卻重量輕、單價稍低、性價比高,越來越受到時尚女性的喜歡。

二、銷售中,必記的K金經典FAB

1、突出K金鑲嵌的色彩豐富性。
金鑲玉不僅涵蓋了黃金鑲嵌,更有K金鑲嵌各類寶玉石,如碧璽、紅藍寶等。在做銷售時,突出色彩搭配的優點,但是要注意不同色彩適合不同年齡消費群體,顏色明亮更適合年輕群體。
FAB話術示例:
這是一款豹頭紋的K金吊墜,選用各色彩寶鑲嵌,十分時尚,佩戴它,不僅華麗大氣,更突出非凡的個人品味,非常適合你這樣年輕亮麗的人佩戴。

2、突出K金鑲嵌主石的材質。
在推介K金鑲嵌產品時,要注意說明主石的材質,主石的保值元素隨時都可能影響消費者的購買。
FAB話術示例:
這是一款K金鑲嵌碧玉的吊墜,鑲嵌的碧玉溫潤典雅,佩戴它,既可彰顯你的身份,K金的融入又增添了現代感,讓人神采奕奕,精神煥發。

3、突出K金鑲嵌主石的功能。
如果想避開K金鑲嵌主石的材質問題,另一個辦法就是突出說明主石的功能。
FAB話術示例:
這是一款碧璽鑲嵌K金的戒指,碧璽能調節人體血液循環,還能防輻射,長期佩戴它,起到養生保健,強身健體的功效。

4、突出K金鑲嵌的造型與寓意
K金鑲嵌產品時尚多樣,不同款式的產品適合不同人群佩戴,在銷售時,注意根據消費者的年齡、喜好等進行推薦。
FAB話術示例:
這是一款天鵝造型的K金吊墜,可愛俏皮,象征美好純凈,佩戴它,預示著愛情的幸福美滿!

三、銷售后,必告知客戶的K金保養常識

1、避免接觸酸堿類化學物品
K金首飾佩戴久了之后會褪色,失去原有的光澤,因此要多加注意對K金首飾的保養及清洗。
K金首飾在平時的佩戴過程中,要注意避免首飾接觸生活中含有酸、堿等化學物質的物品以及過冷過熱的狀態,酸、堿物質會侵蝕K金的表層,不但影響美觀,而且還對k金首飾的保養帶來難度。
另外在做粗重的體力活和劇烈運動的時候,最好不要佩戴K金首飾,首飾取下來后要記得單獨存放,避免與其它首飾或硬物混放,以免相互之間磨擦受損。
K金應在洗澡時取下,防止拉扯、被纖維纏繞,在睡覺時應取下,防止折斷,白K金容易變黃,應少接觸化妝品、水、化學物品。

2、日常生生活中要定期清洗
日常生活中,K金首飾佩戴久了之后難免會沾上污漬、汗垢,因此要對K金首飾進行定期的清洗。常用的清洗方法:可將K金首飾浸泡在酒精中數分鐘后取出,一般的汗垢就會同酒精一起揮發掉,然后用清水沖洗擦干即可。也可以使用中性清潔液或是專門的珠寶清潔液清洗K金首飾。
3、送珠寶店拋光處理
K金首飾也需要定期送到珠寶店中,進行拋光和精鍍處理,是首飾能恢復最初的璀璨光芒。

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