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未來珠寶企業成功突圍的6大方向

1、品牌戰略調整 整體轉型升級
  2014寒冬期也是轉型契機,淘汰、創新、整合,黃金珠寶銷售的下滑,給身處行業寒潮期的企業帶來一個意想不到的機會,就是調整自己積極創新,在市場沒有增長的情況下蛋糕份額越來越小,導致黃金珠寶生意越來越難做,目前的淘汰也屬于正常現象。經營良好,有規模和實力的企業不但可以拿到最好的位置、租金和店面,更可以利用這一時機進行各種整合兼并。產業模式由粗放型發展向集約型轉變、競爭手段由低成本向高附加值轉變是未來的主要任務,而要完成轉變就要實施品牌戰略,提高產品附加值,實現企業的整體轉型升級。

  2、原創品牌基因 3D硬金火爆
  目前珠寶行業已經過了成長期,逐步進入成熟期,成熟期的顯著標志是超高速增長率不可持續;行業開始細分,企業開始注重用設計和工藝建立行業壁壘,打造獨特品牌基因。潮宏基從成立之初就專注K 金產品,通過數十年的積累,形成了國內領先的珠寶原創設計能力;老鳳祥擁有5 位國家級、20 多位上海級工藝美術大師以及300 多位制作巧匠和技師,在翡翠、象牙設計和鑲刻領域建立了行業壁壘。針對區域性品牌,由于人才獲取難度大和資金的原因,可充分利用外部設計師資源。
  從珠寶流行趨勢來看,受熱播韓劇等影響,跑量類珠寶產品大多以小清新類款式為主,在工藝上多采用輕奢復古風的轆珠邊和扭繩。拉絲磨砂工藝等自然機理的運用也十分廣泛,通過拉絲和光金的對比使產品不顯輕浮更具韻味。鑲嵌方式以爪鑲、虎爪鑲、逼鑲、夾鑲、無邊鑲、群鑲和包鑲,以及和田玉產品的錯金工藝為主。
  新工藝主要表現在3D硬金工藝的大放異彩,產品銷售火爆。產品形態大多以卡通造型呈現,并結合烤漆和琺瑯工藝,色彩豐富,款式時尚,相對傳統的黃金產品,3D硬金工藝的產品更受消費者青睞。
  3、3D打印新寵
  3D打印技術已經日益成熟,專業術語為三維數控切割技術,首飾(任何材質)可以不需要熱處理,在切割機中,放入一塊版料即可一次切割成型,全電腦自動操作,其精確度極高,誤差最大值只有0.02絲(1毫米=100絲)。整個制作過程全部自動化操作,一套設備只需要一個操作員,對于用工成本日益提高的工廠而言,這無疑是一個好消息。
  這種新的消費模式讓顧客主動參與設計、體驗過程,利用3D打印機技術數字化模塊元素的創意拼接,讓顧客得到一件“世界唯一”的珠寶首飾。

  4、增強直營渠道 管控加盟連鎖
  做加盟還是做直營,表面是銷售方式的選擇,其實是公司價值的取舍。在短期利益面前,經得起誘惑的模式才是好模式。
  2009年臺灣明星林志玲簽約代言周大生珠寶,這家做連鎖加盟的公司迅速獲得知名度,進入了爆炸式的發展階段。2013年央視3·15晚會,曝光了周大生等品牌黃金首飾涉嫌在黃金中摻銥。一個重要的原因是,周大生自己生產的產品非常少,根本不夠供應2000多家加盟商,無法控制加盟商產品品質。加盟基本都是放養模式,很多加盟商隨便進貨,竄貨現象很普遍,品質難以保證,且規模越龐大對加盟商控制力越弱。佳緣美為您提供競爭有力的道具解決方案:http://wwww.khzlsg.live
  商業鏈條中,減少一個動作就減少一塊成本,帶給股東和客戶的價值就多一點,而加盟模式是增加了環節。直營渠道控制力強、毛利率顯著高于加盟渠道水平,產品和渠道都牢牢地控制在自己手中,以自營高效產業鏈為基礎推進O2O 全渠道營銷是未來趨勢之一。

  5、O2O模式進行時 重在五感體驗營銷
  在電子商務發展的大背景下,珠寶行業從剛開始的水泥+鼠標模式逐步進化到O2O模式,目前珠寶電商的銷售已經占到行業的5%以上,隨著移動終端的快速發展和4G時代的來臨,電商將迎來大發展,勢必沖擊行業的經營管理方式。
  傳統珠寶企業觸網的優勢漸顯,周大福、周生生的零售業務量已經趕超純電商品牌,說明珠寶品牌的線上線下綜合運營將成為主流,傳統珠寶企業品牌、文化、服務等優勢不可替代。
  移動端上網時間超過了PC端的上網時間,加之移動支付逐漸成熟,提供更有娛樂性、內容性的干貨,吸引顧客線下現場體驗,并用大數據分析實現精準營銷,將是電商發展的趨勢。O2O模式現在更受珠寶企業重視, O2O最大的賣點是其互動性,為消費者帶來舒適便捷的購物體驗。線上開展電子商務,現下消費者可以和家人來店里喝喝茶聊聊天,體驗珠寶,通過手機掃二維碼就可以付款,貨品及時送到消費者手里。
  體驗是繼產品、商品、服務之后的有一種經濟提供物,就像服務曾經從商品中分離出來一樣,體驗是從服務中分離出來的。美國約瑟夫·派恩認為體驗是“以企業服務為舞臺,以商品為道具,圍繞顧客,創造出值得顧客回憶的活動”。顧客增加對商品的難忘體驗,并為獲得的體驗向企業讓渡貨幣價值。
  6、搶占二三線城市
  根據《貝恩報告》,中國的富裕階層只有30%工作和生活在北京、上海這樣的一線城市,70%以上居住在一線城市以外。二三線城市作為奢侈品消費未來的主力市場,消費者的品牌認知度和消費意愿已接近上海、北京等一線城市消費者;消費金額幾乎等同甚至超過一線城市同等收入的消費者。 二三線消費者對于各類相關信息的不熟知也導致其只能通過模仿來快速學習。因此在消費奢侈品時還不夠理性,屬于物質性、炫耀性消費階段,更看重品牌知名度,購買的頻率、數量都比較大。
  中國華商珠寶企業家協會秘書長李秀美就目前中國二三線城市珠寶行業發展的前景進行了分析與論述。她指出:“搶占二三線城市市場,加強渠道建設來拓展銷售,已成為各大珠寶零售商的當務之急,珠寶業品牌‘爭奪大戰’即將上演。”

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