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微商攪動珠寶市場:投資讓位于消費

 微信賣珠寶,“秒殺”傳統銷售

  張女士光顧的這家微店,由一位業內頗有名聲的珠串玩家創辦于一年前。“最早關注這個微信號,是它經常發布一些珠串收藏,很喜歡,沒想到后來漸漸開始做銷售,轉型微商了。”

  雖說轉型了,但有玩家的底子,有多年私人收藏的貨源,有眼力,業內有一定口碑,微店開張后,人氣持續飆升,業務量迅速擴張。“這里的顧客也是從圈內人開始慢慢擴展,識貨,有好貨一上,都是‘秒殺’的節奏!”

  另一家專門經營當代珠寶玉石的微店也相當紅火,由一位多年經營珠寶的資深業內人士創辦,經營方法卻非常有創意——為了取得最大優勢的貨源,他采用租賃貨品的方法,從原產地批發商處獲得貨源,陳列在自己的微店內,直接面向終端消費者。這樣,完全顛覆了分級層加價的傳統珠寶銷售模式,得到極大價格優勢,迅速搶占市場也是分分鐘的事。

  類似這樣的微店正在一家一家如雨后春筍般冒出來,它們有幾個共同特征:相對專業的背景;精準的客戶定位;非常迅猛的擴張勢頭。

 珠寶關鍵詞:美麗、耐久、稀少

  河南省地礦局地質環境勘查院副院長、國家注冊珠寶玉石質檢師趙海平告訴記者,國內珠寶行業這三十年的發展,經歷了從無到有,從有到全的變化過程。銷售模式也從店面連鎖,到展會銷售,再到如今的網店、微商。“好的展會能夠集中組織原產地貨源,與終端消費對接,是銷售利器,也是淘寶好機會。展會‘逛’的形式能夠激發沖動消費。微信則是爆款傳播的最佳平臺,短平快。”

  隨著經濟發展,國人生活水平提高,珠寶成了尋常消費,“以往許多人沒有佩戴珠寶的習慣,很多人一輩子僅消費一次,就是結婚買件戒指。”

  隨著珠寶消費群體的擴展,消費日常化,珠寶的種類也日漸豐富。在傳統的玉、翡翠之外,許多過去不關注的,甚至沒聽過的珠寶一一浮出水面。黃龍玉、南紅、碧璽、琥珀蜜蠟、硨磲、舒俱來、蛋白石……雖說市場品種豐富了,消費者有了更多選擇,可也著實讓人眼花繚亂,無所適從。趙海平從專業角度給出三個關鍵詞:美麗、耐久、稀少——具備這三點,都叫珠寶。

 首飾屬性突顯設計點石成金

  人們珠寶消費的觀念和消費習慣都在發生本質性的變化。過去買珠寶是當作奢侈品,買一件留給子女,還指望保值增值,最重要是看真假,看重的是原料價值。而現在,人們挑選珠寶首先要合眼緣,看著喜歡,還要講搭配,買許多珠寶搭配不同場合、不同的服裝、妝容,更關注的是款式,是設計。

  “以前行業內都不愿意把精力和成本投入到設計上,你的設計一出來,賣得好,別人仿造的馬上跟上,所以都不愿意花大力氣搞原創。現在市場不景氣,反而大家更愿意在設計上做文章。”深圳等地涌現出很多珠寶私人定制工坊,小眾款,限量款,爆款。3D技術的普及應用也使設計成本大大降低。

  南紅的市場傳奇便與眾多玉雕大師的參與設計作品有直接關系,獲獎多了,材質本身也水漲船高,被市場接受、認可直至追捧,炙手可熱,滿紅、冰飄賣到幾萬塊是尋常。也就五六年的光景,原來價格賤到什么程度?“原來按拖拉機賣,現在是論克賣!”而今廣州、深圳、連云港這些國內主要珠寶批發市場內,放眼望去,“一片紅!”

  “所謂珠寶首飾,珠寶的后綴是首飾,它具有最基本的佩戴功能,裝飾功能,在今天,珠寶的首飾屬性回歸,通過設計加工,最大化地提升珠寶的價值,是國內珠寶行業最好的發展路徑。”趙海平說。

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