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珠寶店生意火爆秘訣:商品陳列5點基礎知識

珠寶陳列除了陳列的基礎要素(易選取、提高新鮮度、提高價值、引人注目等)此外,從陳列的整體考慮,還有更重要的功能要素,包括主題、焦點、平衡、比例、構成、色彩、空間規劃、共識慣例,重復效應,容量企劃和序列化及人體工程學等其他一些原理。

它們綜合運用于陳列的基本操作過程中。采用這些原則會幫助您從整體角度安排系列化的產品,給予特色產品最顯耀的位置,合理搭配不同類產品等。形式精煉而內涵豐富的整體展示目的只有一個,使可能的銷售盡快達成。

1.店鋪珠寶陳列需要經常更新

珠寶店鋪的陳列需要常新常變,但這是需要規范管理。作為店鋪的店長,必須從以下幾個方面入手,對店鋪的陳列進行日常化管理。首先定期有新產品開發出來,并上柜,及時更換新款的燈箱圖片。其次,每月重新設定正常貨品陳列格局。可以定期根據產品的風格重新陳列,或調一下貨品,把庫存的貨品和上柜貨品,互調一下,增加新鮮感。

主題,從整個專賣店的陳列效果中,可以讓顧客感覺到一個品牌的品牌文化,也就是一個品牌的風格,產品定位及市場定位等。主題應隨節日,促銷活動的變化而變化。在節日變化時,從整個專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節日的主推廣以及主推品類。在不同的促銷活動,能使顧客很清楚地知道本次促銷活動的具體內容。

每個展示面務必設定焦點,突出主題。焦點通常用系列產品中有代表性的某些款式,再輔以搭配產品,然后輔以POP宣傳畫,POP附近須是相對應的產品。由此,強調珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性顯得很有必要。

行業內同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化,也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價格買到,因此必須強調珠寶首飾的分類和陳列展示的方法,以突出自己的品牌的特征,樹立自己的品牌獨特的風格和信譽,戰勝競爭對手。這時珠寶首飾展示則成為一項重要的策略。

2.賣場規劃的基本要求

熱區:高人流,高目視率,適合放置熱銷產品,新品推薦,節日推廣陳品。

暖區:中人流,中目視率,適合放置常年銷售的商品,如:吊墜、戒指。

涼區:中人流,低目視率,適合放置購買力稍弱的商品,如:手鐲、手鏈。

3.柜臺的焦點設置

最易看到的位置,陳列一些具代表性、豪華夸張的商品,能體現店鋪實力的商品。

容易看到的位置,黃金陳列空間,陳列一些有特色、高利潤的商品。

可以看到的位置,陳列一些銷售穩定,常備商品。

4.櫥窗展示的原則

考慮顧客的視線,人們在看到東西的時候,很自然地由上往下看。因此,要抓住視覺焦點,以捕捉顧客的視線。

明確展示商品,一定要讓顧客明白首飾的款式設計,材質,佩戴感覺。

簡單的構成,在櫥窗展示空間中首飾的數量不要太多,種類和色彩的配合不要太繁雜,要簡單構成。把視線集中在想被看見的商品上,才具有說服力。

空白的重要性,要使首飾在眾多的珠寶中脫穎而出。適當的空白很重要,因為空白可以把其他的東西隔斷,使視線集中于要突出的珠寶。

5.色彩的使用

有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明,井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩統一設定焦點或營造產品陳列的平衡效果,使顧客產生律動,協調和層次感,并輕易鎖定目標商品,由些,要了解色彩基礎構成知珠寶與道具色彩搭配原理。

賣場的色彩變化規律,是建立在色彩基本原理的基礎上的,只有扎實地掌握色彩的基本原理,才能根據賣場的特殊規律,靈活運用。

附:色彩的基本原理

色相:指色彩的相貌的名稱。例如:紅、橙、黃、綠、青、藍、紫等。色相和色彩色強弱及明暗沒有關系,只是純粹表示色彩相貌的差異。

明度:指色彩的明亮的程度,不同的色,反射的光量強弱不一,因而產生不同程度的明暗。

純度:色彩的純凈程度,亦是色的飽和度。

有顏色但無色彩:黑、白、灰。

黑色:是物體吸收了全部的色光而呈黑色。

白色:是物體反射了全部的色光而呈白色。

灰色:是由黑白兩色相混合的不同深淺的過渡色。

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