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[市場]2015年下半年鉆石趨勢分析

鉆石飾品消費增長背景:

1、消費者收入持續增長是消費基礎。

2、國際鉆石供應系統將推高鉆石價格。由于鉆石需求的增長以及鉆石原胚市場的調控,2015年鉆石價格將有10%-20%左右的增長。

3、鉆石的普及和趨于大眾化。鉆石飾品的普及率持續增高,這也帶動了鉆石飾品的消費,而且鉆石消費將更趨于大眾化。

4、鉆石文化從婚慶文化擴展為情感文化。鉆石飾品非婚慶需求的比重越來越高,代表著鉆石飾品在中國的消費從婚慶文化擴展為情感文化,這也將拉動鉆石的消費增長。

5、鉆石市場及價格趨于理性。鉆石市場的價格戰及銷售網絡的增加,尤其鉆石銷售電子商務平臺的興起,鉆石市場及鉆石的價格將趨于理性。

6、鉆石產品的消費認知增強。由于鉆石消費人群的年輕化,加上鉆石有明確的國際評價標準,消費者對鉆石產品的認知越來越強。此外,在消費過程中,消費者在消費體驗中得到了最好的知識學習。

7、鉆石飾品從單品消費趨向整體搭配消費。鉆石消費已經從最初的鉆戒為主的消費,發展到了整體搭配消費的階段,消費者將趨向于擁有多件鉆石飾品。(能否通過優質的服務和體驗維護好客戶關系,促進客戶重復購買將是鉆石銷售顧問及珠寶商面臨的挑戰和課題)

8、黃金價格的波動黃金價格的波動及低迷使得消費者在購買黃金首飾的積極性受到影響,部分消費需求向鉆石飾品進行轉化。這也將拉動鉆石消費的提升。

趨勢2:鉆石飾品營銷模式變革

鉆石飾品的營銷模式一直處于市場博弈的狀況,在產品更趨于同質化和透明化的情況下,電子商務、實體門店、批發商、裸鉆銷售渠道、私人定制、婚慶渠道銷售等都在不斷改變著鉆石銷售的渠道格局。

1、消費群體的年輕化

鉆石消費群體的年齡結構已經相比婚慶需求更趨于年輕化,25歲至35歲之間的比重將增加。

2、鉆石飾品消費兩極分化。

高端鉆石飾品、品牌鉆石仍擁有實體門店銷售優勢。因為作為高端消費者來講,購物體驗及品牌需求仍占主導,具有高端服務能力和體驗優勢的品牌門店仍占據優勢。而對于中低端的鉆石消費需求,則價格、款式占據主導,會出現較大的分流,電子商務渠道消費增加。

3、消費群體的認知度增加,信息更對稱。

消費者相比之前對鉆石的專業認知大大增加,網絡信息的普及,加上行業銷售對消費群體的服務性教育,使得買賣雙方的信息更加對稱。

4、市場攪局者持續施壓。

原有的鉆石銷售渠道及價格體系將持續被打破,一批跨界從事鉆石銷售的群體將扮演“市場攪局者”的角色,給到品牌珠寶企業更大的壓力。

5、品牌珠寶企業背負壓力進行變革。

各珠寶品牌基于內部、外部的壓力,主動尋求變革,主要集中在銷售模式的變革上。在2014年很多企業已經開始著手嘗試通過移動互聯等工具實現在線支付在線銷售,但未有明顯收效,2015年將有一批企業在銷售模式變革上脫穎而出。

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