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[珠寶包裝]一年之際在于春?時尚營銷管理者們現在該干什么?

一年之際在于春,作為時尚營銷的管理階層,隨著羊年的到來,又開始了新的一年的工作計劃。那么,作為時尚行業的管理階層應該如何反思過去,改進管理方法,從而在羊年博得頭彩呢?為此,中赫時尚知名視覺營銷管理專家肖恩(Shaun Armstrong)告訴大家,年后的這一階段對于管理者來說十分重要,而具體的管理工作應該包括總結、分析、計劃與執行階段。

櫥窗陳列

首先,店長需要組織各個部門的管理層召開各類總結會。

從人力、商品、財務、資產等方面來回顧和總結全店及各部門在過去一年和春節戰役中,哪些方面做得很好,哪些方面還有機會點,需要著手改進。

其次,管理者們應當開始修訂與分階段執行新一年的工作計劃。

年后店長應該和店內各級管理層安排1到2天的時間,專門組織召開相應的會議,修正和分解新年度的工作計劃。

新年度工作計劃可能在春節前就做好了,但是要根據春節期間的銷售及利潤達成情況來做及時地修正。比如原定春節60天業績要做到全年25%的目標沒有達成,那么,下面幾個月的銷售目標就要做出合理地調整,否則全年目標可能就很難完成了。

那么,如何修正和分解新年度工作計劃?一般來說,也可以從人力、商品、財務和資產四個維度來進行,人力方面要如何發展、商品方面如何調整、財務方面費用如何控制、要新增哪些資產等等,都要做出相應的計劃和調整。

年后的年度工作計劃必須量化到人,并且根據SMART原則制定可執行方案。一經修正通過,就必須要求各個部門按照門店的這個總計劃制定本部門的工作計劃,責任到人,分解到月。

一年之際在于春 時尚營銷管理者們現在該干什么?

計劃做好后,就要在店內通過各種場合和途徑來做徹底的分享,讓每一個員工和促銷員都了解門店新一年的工作計劃,同時也讓他們知道他們在這個計劃中擔當的角色,他們應該干什么,不應該干什么。

當然,團隊永遠要關注人力資源的補充

年后時尚管理者要和人事經理、各部門經理一起來盤點店內人力,回顧去年人力發展的得與失,制定出本年度的人力發展計劃。這個計劃至少要包含以下幾個方面:新年店內管理層的接班人繼任計劃;高潛力人才培養計劃;年度季度月度培訓計劃;人員晉升計劃;各管理層崗位年度考核目標計劃等等。

還有,時尚管理者的自我學習計劃切不可忽略

許多管理者認為自己的管理工作繁忙,而忽略了自身的學習與充電。你要知道,每一位管理者都是他人學習的標桿,而因為自身實力的不足而喪失了團隊威信的案例比比皆是。

我們在一些調查中發現,許多管理者都是從專屬領域的精英崗位走上管理層的,技術方面絕對是高手,但管理起來就會出現這樣或者那樣的問題。有一種說法,作為管理者應當把80%以上的時間都用于管理,而自己熟知的那些技術活兒還是讓底下人來完成吧。所以,缺少管理能力的人們是不是也應該利用這段時間打造自我提升的學習計劃了?

另外,需要監督恢復店內運營常態

1.資產面維護:春節期間大量顧客涌入賣場,造成賣場出現設施損壞、漏水等現象,顧客的購物體驗明顯下降。年后必須立即組織工程部進行維護,修、換、補、拆,一樣都不能少。春節后各類辦公設備都需要及時恢復正常運轉,確保支持賣場員工的工作。

2.商店清潔標準:門店每天都要進行嚴格的清潔標準檢查,包括賣場樓面的地面、商店衛生間、商店外圍的廣場、停車場、店外花圃以及外墻,及時清潔,從而為顧客提供一個整潔、明亮的購物環境和場所。

3.賣場排面陳列,后倉和寄倉標準的維護:

1)賣場商品排面陳列標準:要做到商品陳列整齊,飽滿,價簽清晰,保證讓顧客易看、易取、易買。

2)后倉管理規范到位:首先,商品要進行分類擺放,同種商品集中擺放,丟棄破損、報廢的商品統一存放。每天都要整理倉庫,這樣既能釋放更多的儲存空間,又能減少商品的損耗,還能提高員工到倉庫找貨的效率。

3)寄倉的商品陳列位置與該商品的貨架陳列位置遵循就近原則,盡可能做到貨架陳列的商品正上方是寄倉陳列該商品。

4、退貨:年后各店一般情況下還有很多未銷售完的年貨積壓在倉庫,這時就要抓緊聯系采購和供應商退貨,把門店庫存金額降下來,降低公司的財務風險。

5、臨近保質期商品處理:門店必須把好商品安全這道關。門店要匯總哪些是不能退貨的臨近保質期的商品,必須抓緊時間展開清倉動作,保質期到了仍然不能銷售完的商品要嚴格執行報廢程序,讓顧客始終相信我們為他們提供的是質量過硬的商品。

6、異常商品處理:年后會出現大量缺貨、長時間未銷售商品、大庫存商品、未陳列出樣的商品,門店必須組織人力來處理這些異常商品,來滿足顧客的需要,提升商品周轉的效率。

啟動春季銷售計劃

一年之際在于春 時尚營銷管理者們現在該干什么?

春季到來,萬象更新,門店必須利用好一些節日和主題來推動銷售的同比增長。

總之,這是一段可以做出很多業績的時間段,甚至決定著你今年一年的業績走向。所以,年輕的時尚管理者們行動起來吧,做一個高效,進取,學習的時尚管理達人!

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